（三）（1 / 2）

经过十几天的摸索，我终于了解到参展进度不大的原因了。翠丝的担忧成了现实，张涵虽然才华出众，但确实太嫩了。能进入公司的人都不是吃素的，没有真才实学早就收拾床铺走人了。让张涵来负责这项目，领导这些“前辈”工作，确实难为她了，这是我的失误！

但最重要的原因却是，该方案太注重展示高科技了，对于与客户直接打交道的办事处销售人员来说，他们更愿意方案能展示高科技在生活中的应用，这样才能吸引客户，才有市场。另一方面，在私底下，他们的业绩也会水涨船高，这可关系到个人收入的考核，难怪他们不够热情响应张涵的方案。

在这里，张涵犯了个方向性的错误！

接下来的一周时间，我，苏萍，张涵和几个分项目小组对方案进行了充分讨论，做了全盘的修改，最后确定的主题就是“科技以人为本”，并最终定案

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